Сколько стоит SEO интернет-магазина: как составить смету и сравнить предложения
Из чего складывается бюджет SEO: диагностика, сопровождение, контент и внедрение. Учебный расчёт и заготовка для сравнения подрядчиков.
Стоимость SEO интернет-магазина зависит от объёма работ и способа их выполнения: диагностики, развития страниц, товарных данных, технического внедрения и контроля. Одинаковая сумма в двух предложениях может включать совершенно разные задачи. Сравнивать нужно полную смету и ответственность за внедрение.
Ниже — способ посчитать бюджет на своих данных. Все суммы в примере учебные; они не являются тарифами агентств или оценкой средней цены рынка.
Какие расходы разделить
Разовые работы обычно связаны с исходной диагностикой, картой страниц и планом исправлений. Повторяющиеся — с контролем состояния, развитием выбранных групп страниц и проверкой результата. Отдельно учитываются внедрение разработчиком, работа с контентом и прямые внешние расходы.
Попросите исполнителя назвать результат каждой строки. «Аудит» может означать список предупреждений, а может включать доказательства по URL, приоритеты и повторную проверку исправлений. «Оптимизация категории» тоже требует единицы работы: одна страница, шаблон или группа.
Количество товаров само по себе не задаёт цену. Каталог с общей ошибкой шаблона и каталог с неполными уникальными характеристиками требуют разных усилий. Сложность платформы, фильтры, регионы и доступность команды влияют на объём внедрения.
Как собрать собственную оценку
Для каждой задачи оцените часы, роль и стоимость часа либо запросите фиксированную сумму за согласованный результат. При внутреннем расчёте ставка должна учитывать полную стоимость труда в принятой вами модели, а не только сумму «на руки». Не добавляйте те же расходы второй строкой.
Формула предварительной сметы: часы по задачам × соответствующие ставки + прямые расходы. Сложите отдельно разовый и регулярный бюджет. Если исполнитель работает за фиксированную цену, замените расчёт строки этой ценой с её лимитами; не суммируйте одновременно фиксированную оплату и уже включённые часы.
Оценку часов берите у тех, кто будет выполнять работу, после проверки платформы и доступов. При неопределённости запишите сценарий с дополнительной задачей, например переработкой шаблона. Произвольный процент «на всё неизвестное» не объясняет, чего именно не хватает.
Учебная смета первого месяца
Условие: вымышленный небольшой магазин планирует аудит и ограниченный набор внедрений. Часы, ставки и прямые расходы придуманы для демонстрации; эти работы не гарантируют рост трафика.
| Работа | Часы | Ставка | Сумма |
|---|---|---|---|
| Исходный аудит и план | 10 | 2 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Работа с выбранными страницами и контроль | 12 | 2 000 ₽ | 24 000 ₽ |
| Техническое внедрение | 8 | 2 500 ₽ | 20 000 ₽ |
| Подготовка товарных данных и текста | 6 | 1 500 ₽ | 9 000 ₽ |
| Прямые расходы на инструменты | — | — | 3 000 ₽ |
Базовый итог: 20 000 + 24 000 + 20 000 + 9 000 + 3 000 = 76 000 ₽. Здесь аудит разовый, а состав остальных работ следующего месяца оценивается заново. Нельзя просто объявить всю сумму постоянным тарифом.
Предположим, после диагностики обнаружена дополнительная задача на 6 часов разработчика по той же учебной ставке. Добавка: 6 × 2 500 = 15 000 ₽; расширенный сценарий — 91 000 ₽. Решение о задаче принимают по её необходимости и ожидаемому результату, а не потому, что резерв «положено потратить».
Для своей таблицы замените часы, ставки и прямые расходы оценками команды и счетами. Укажите, включены ли налоги, управление, инструменты и приёмка; иначе одинаковые строки будут сравниваться на разных основаниях.
Как запросить сопоставимые предложения
Подготовьте один бриф для всех исполнителей. Укажите платформу, категории и фильтры, регионы работы, состояние аналитики, известные проблемы, доступность разработчика и редактора, цель и рассматриваемый период. Дайте возможность уточнить объём после диагностики.
Затем сравните предложения по одинаковым вопросам:
- что входит в стартовый этап и что оплачивается повторно;
- кто внедряет изменения и за чей счёт;
- как ограничен объём страниц, контента и технических задач;
- какие инструменты и внешние расходы включены;
- какие доступы, исходники и результаты остаются у магазина;
- чем подтверждается выполнение и как согласуются дополнительные работы.
Если одно предложение содержит только рекомендации, добавьте стоимость их внедрения перед сравнением с вариантом «под ключ». Учтите время собственного сотрудника на данные, согласования и проверку. Более низкая строка оплаты подрядчику может оставлять больше задач внутри магазина.
За что принимать работу и как оценивать экономику
Техническую задачу принимают по ожидаемому состоянию страницы и выборке URL. Контент — по полезному ответу, фактам и соответствию ассортименту. Отчёт по времени сам по себе не заменяет результат, но помогает понять фактический объём.
Показы, клики и заказы важны для последующей оценки, однако исполнитель не контролирует всю выдачу и спрос. Обещание фиксированного места без уточнения запросов, региона и условий не делает предложения сопоставимыми.
Для оценки посильности бюджета используйте юнит-экономику, учитывая вклад выполненного заказа и горизонт наблюдения. Не делите смету на случайную предполагаемую конверсию и не называйте полученное число прогнозом окупаемости.
Начать стоит с конкретного SEO-аудита, если масштаб проблем неизвестен. После него можно уточнить очередь и бюджет, а сроки SEO оценивать отдельно от стоимости оплаченных работ.